不試試怎么知道？------------------------------------------。她蹲下身，假裝挑選，實則飛快地掃視。頭繩是單調的黑色橡皮筋，**是過時的鐵質黑卡子，針線顏色也不全。她問了幾樣東西的進價，心里有了底。“大娘，您這些貨，是從縣里百貨**部進的吧？”蘇楠狀似隨意地問。：“咋？你也想擺攤？”：“隨便問問。不過大娘，您看現在年輕姑娘都喜歡什么？電視里演的，大城市的姑娘，都用彩色綢緞的發圈，帶亮晶晶水鉆的**，穿白的旅游鞋要配彩色鞋帶。您這貨，有點跟不上趟了。”，再看看自己攤子上灰頭土臉的商品，臉上有些掛不住：“那些花里胡哨的，貴！咱這地方誰買？不試試怎么知道？”蘇楠聲音溫和，卻帶著一種奇異的說服力，“本錢不大，少進點試試。擺攤也得講究個陳列，分分類，把顏色鮮艷的擺出來。您看對面賣襪子的，都把紅襪子單獨掛起來了。”。蘇楠沒再多說，起身離開。她不是來指點江山的，她要自己干。，在鎮上新開不久、還頗受非議的“典當行”里，換回了三十五元錢。這比直接賣給銀匠鋪劃算些。加上原有的零錢，她有了近四十元的啟動資金。，而是花了兩毛錢，坐公交車去了趟縣城。在縣城的百貨**市場，她像一條游進大海的魚，貪婪地觀察、詢問、比較。她看那些南邊來的時髦發飾——彩色的綢緞發圈、鑲著假珍珠或亮片的發夾、印著**圖案的塑料發箍。她問價格，記在心里。又去看針線，注意到一種顏色鮮艷、種類齊全的彩虹線軸，還有小巧的縫紉工具包。最后，她**了十元錢顏色最鮮亮、樣式相對新穎的發圈**，五元錢的各種彩色頭繩和幾板亮晶晶的水鉆貼片（可以自己加工），又進了五元錢的彩虹縫紉線和針線包。剩下的錢，她買了一塊干凈的藍色塑料布，一把小剪刀，一些別針，還咬牙花了八毛錢買了個可以折疊的輕便小馬扎。，天已擦黑。她找了個便宜的、按鋪位收費的大車店住下，一晚五毛錢，通鋪，男女混雜，氣味難聞。但她顧不上這些，就著昏暗的燈光，用別針將亮晶晶的水鉆小心地貼在一些素色**上，又用彩色頭繩和剩余綢布，做了幾個拼接撞色的發圈。簡單的加工，讓這些小物件頓時顯得精致獨特了不少。，她起了個大早，用冷水抹了把臉，背著包袱去了集市。她沒去擠最熱鬧的中心地段，而是在靠近集市入口、年輕姑娘和婦女路過較多的地方，選了塊干凈的空地。展開藍色塑料布，將發圈、**、頭繩分門別類擺好，顏色鮮艷的放在最前面。縫紉線和針線包放在一側，整整齊齊。她自己也把枯黃的頭發梳順，用自己做的一個寶藍色綢緞發圈綁了個低馬尾，露出清瘦但干凈的臉。，只是安靜地坐著，腰背挺直，臉上帶著淡淡的、略顯疏離的微笑。有人看過來，她便輕聲說：“看看**頭繩，新樣子。”有人詢問價錢，她報價清晰，不卑不亢。，或許是她身上的發圈樣式特別，很快就有兩個結伴的年輕姑娘被吸引過來。“這發圈好看，比那種黑橡皮筋強多了！”一個姑娘拿起那個寶藍色的。“這個**上的水鉆真亮！”另一個指著蘇楠加工過的**。
“大姐，這怎么賣？”
蘇楠報了價，比普通黑**貴五分，比**來的原樣發圈貴三分。她語氣平靜：“樣子新，手工貼的鉆，不容易掉。”
兩個姑娘猶豫了一下，顯然覺得有點貴，但實在喜歡，互相嘀咕幾句，還是掏錢買了。開張了。
漸漸地，蘇楠的小攤前開始有人駐足。她的貨品不多，但勝在樣子新穎、擺放整齊，她本人安靜利落，說話實在，給人一種莫名的信任感。彩色縫紉線也吸引了一些家庭主婦。一個上午，竟然賣出去小一半。
中午，她啃了個自帶的冷窩頭，喝了幾口白開水。下午，人流少了些，但她不急不躁，甚至利用空閑，又用邊角料做了兩個更小巧的發圈。
傍晚收攤，她清點收入，扣除成本，凈賺了四塊八毛錢。不多，但這是她重生后，靠自己的雙手和眼光掙到的第一筆錢。握著那些皺巴巴的毛票和硬幣，蘇楠站在逐漸冷清下來的集市口，迎著晚風，深深地、緩緩地吐出一口氣。
第一步，賣出去了。
接下來的日子，蘇楠像一只銜泥筑巢的燕子，忙碌而充實。她每天早早出攤，認真對待每一個顧客，慢慢摸清了鎮上姑娘們的喜好，下次去縣城進貨就有了針對性。她開始嘗試搭配銷售，比如買兩個發圈送一根彩色頭繩，買針線包送兩根針。她還用賺來的錢，添置了一個小木板，用砂紙打磨光滑，將最漂亮的**別在上面展示，效果更好。
生意漸漸有了起色，從每天賺幾毛錢，到穩定在一兩塊，好的時候能有三四塊。她搬出了氣味難聞的大車店，租了一個臨街老**家閑置的、只能放一張床和一個小桌子的雜物間，月租三塊。雖然狹窄，但總算有了個屬于自己的、能關上門的小空間。
她依舊省吃儉用，一個饅頭分兩頓，就著白開水就是一頓飯。但臉上漸漸有了血色，眼神也越來越亮。偶爾，她會在收攤后，去鎮上的舊書攤轉轉，花幾分錢買些過期的時裝雜志或裁剪書，如饑似渴地汲取著一切關于美和時尚的信息。
她也在集市上聽到了關于趙家的零星消息。趙春梅的對象吹了，據說嫌趙家窮，事兒多。王秀英大病一場，趙東陽的弟弟婚事也黃了，因為女方家聽說了趙家的名聲和蘇楠離婚的事，堅決不同意。趙東陽……似乎更加沉默，除了上班，就是埋頭干活。
這些消息像遠處的風聲，掠過蘇楠的耳畔，沒有激起太多漣漪。她的世界正在重新構建，雖然微小，卻穩固，充滿希望。她全部的精力，都用在如何讓明天的貨品更好賣，如何攢下更多的本錢，去進更多、更好的貨，或者，盤下一個小小的、固定的店面。
這天下午，生意有些清淡。蘇楠正低頭整理線軸，一個略帶遲疑的男聲在旁邊響起：“這個……怎么賣？”
蘇楠抬起頭。
攤前站著個男人，三十出頭，皮膚黝黑，穿著洗得發白的工裝，手里捏著幾分錢，目光卻落在她那個展示**的小木板上，確切地說，是看著木板邊緣她用碎布頭拼接、縫制的一個小巧玲瓏的零錢包。
那零錢包不過巴掌大，用幾種不同顏色和花紋的布頭拼接成簡單的幾何圖案，開口處穿了根同色系布條作為抽繩，雖然布料廉價，但配色協調，針腳細密，透著一種樸拙的巧思。
蘇楠愣了一下。她做這個零錢包，純粹是練手和打發時間，沒想過要賣。
“這個……”她看了一眼男人粗糙的手指和帶著窘迫的眼神，心中了然。這大概是想買給家里孩子或者妻子的，但又不好意思問**頭繩。“這是我自己做著玩的，不賣。不過……”她指了指攤子上一個最普通的黑色鐵**，“這種**三分錢一個。”