第3章 第一次獨(dú)立接單，差點(diǎn)搞砸的“救命單”
設(shè)計(jì)逆襲：都市成長(zhǎng)記
入職一個(gè)月后，林默迎來(lái)了人生中第一個(gè)獨(dú)立負(fù)責(zé)的單子——一個(gè)八十平的兩居室，客戶(hù)是剛結(jié)婚的小夫妻，預(yù)算不高，只有十萬(wàn)。
王總把單子交給林默時(shí)，拍了拍他的肩膀：“小伙子，這單子雖然小，但也是個(gè)機(jī)會(huì)，好好干，別給公司丟臉。”
林默激動(dòng)得一夜沒(méi)睡，連夜做了三套方案，還特意用系統(tǒng)給的技能優(yōu)化了空間利用率——把陽(yáng)臺(tái)改成了書(shū)房，廚房做了L型櫥柜，既省空間又實(shí)用。
第二天跟客戶(hù)見(jiàn)面，小夫妻剛坐下就皺起了眉：“林設(shè)計(jì)師，我們預(yù)算有限，你這方案里的定制衣柜會(huì)不會(huì)太貴了？”
林默心里一緊，他之前光顧著考慮實(shí)用性，忘了控制預(yù)算。
就在這時(shí)，系統(tǒng)提示響了：客戶(hù)核心需求：控制預(yù)算+實(shí)用，可替換定制衣柜為成品衣柜+定制隔板，成本降低30%，空間利用率不變。
他趕緊拿出備用方案：“您看這個(gè)，成品衣柜性?xún)r(jià)比高，我再在衣柜旁邊加個(gè)定制隔板，放書(shū)和裝飾品都方便，比定制衣柜能省五千多。”
小夫妻算了算，臉上露出了笑容：“這個(gè)好！
既省錢(qián)又實(shí)用，就按這個(gè)來(lái)！”
簽合同的時(shí)候，林默手都在抖——這可是他第一個(gè)獨(dú)立單子，提成有三千多，夠他交三個(gè)月房租了。
可沒(méi)過(guò)幾天，麻煩就來(lái)了。
施工隊(duì)進(jìn)場(chǎng)后，劉工又開(kāi)始耍花樣：“林設(shè)計(jì)師，客戶(hù)要的那種瓷磚沒(méi)貨了，我給換了個(gè)差不多的，便宜五十塊錢(qián)一平。”
林默趕緊去工地看，所謂“差不多的瓷磚”，顏色比樣品深了好幾個(gè)度，質(zhì)感也差遠(yuǎn)了。
他當(dāng)即給劉工打電話(huà)：“必須換回來(lái)，不然我就找王總投訴！”
劉工沒(méi)想到這個(gè)年輕設(shè)計(jì)師這么硬氣，只能不情不愿地?fù)Q了瓷磚。
可一波未平一波又起，貼瓷磚的時(shí)候，工人把衛(wèi)生間的坡度做錯(cuò)了，導(dǎo)致積水排不出去。
客戶(hù)來(lái)工地看到后，當(dāng)場(chǎng)就發(fā)了火：“林設(shè)計(jì)師，這怎么回事？
衛(wèi)生間積水怎么洗澡？
要是解決不了，這單子我就退了！”
林默急得滿(mǎn)頭大汗，要是單子黃了，不僅提成沒(méi)了，還得賠償公司損失。
他蹲在衛(wèi)生間里，看著積水團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，腦子里的系統(tǒng)突然提示：解決方案：重新調(diào)整瓷磚坡度，使用速干水泥，24小時(shí)內(nèi)可完工，額外成本500元，可與施工隊(duì)協(xié)商承擔(dān)。
他趕緊給劉工打電話(huà)，強(qiáng)硬要求重新貼瓷磚，費(fèi)用由施工隊(duì)承擔(dān)。
劉工一開(kāi)始不愿意，林默首接把積水的視頻發(fā)給了王總，王總當(dāng)即拍板：“劉工，趕緊整改，不然以后別想跟我們公司合作！”
劉工沒(méi)辦法，只能連夜安排工人整改。
林默在工地守了一整夜，首到第二天早上確認(rèn)積水問(wèn)題解決了，才松了口氣。
客戶(hù)再來(lái)檢查時(shí)，看到整改后的衛(wèi)生間，臉色好了不少：“林設(shè)計(jì)師，沒(méi)想到你還挺負(fù)責(zé)的。”
林默笑著說(shuō)：“應(yīng)該的，您放心，后續(xù)我會(huì)經(jīng)常來(lái)工地盯著，保證沒(méi)問(wèn)題。”
單子完工那天，小夫妻特意請(qǐng)林默吃了頓飯，還給他介紹了一個(gè)新客戶(hù)：“我同事也要裝修，我把你推薦給他了，他說(shuō)這周末跟你見(jiàn)面。”
林默心里樂(lè)開(kāi)了花，剛回到公司，系統(tǒng)就提示：主線(xiàn)任務(wù)：完成首份獨(dú)立設(shè)計(jì)單，客戶(hù)滿(mǎn)意度90%以上，獎(jiǎng)勵(lì)：設(shè)計(jì)風(fēng)格專(zhuān)項(xiàng)技能（簡(jiǎn)約風(fēng)深化），現(xiàn)金1000元，解鎖“客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹”成就。
王總也把林默叫到辦公室，給他漲了工資：“從這個(gè)月起，你工資漲到五千，以后有單子優(yōu)先給你。”
林默走出辦公室，看著窗外的陽(yáng)光，覺(jué)得特別溫暖。
他掏出手機(jī)，給媽媽轉(zhuǎn)了兩千塊：“媽?zhuān)@是我賺的第一筆提成，您跟爸買(mǎi)點(diǎn)好吃的，別舍不得。”
媽媽很快回了消息：“默默，你自己在外面別太省，媽知道你不容易。”
林默笑著回復(fù)：“媽?zhuān)椰F(xiàn)在挺好的，以后會(huì)越來(lái)越好的。”
掛了電話(huà)，他打開(kāi)電腦，開(kāi)始研究新客戶(hù)的戶(hù)型圖。
王總把單子交給林默時(shí)，拍了拍他的肩膀：“小伙子，這單子雖然小，但也是個(gè)機(jī)會(huì)，好好干，別給公司丟臉。”
林默激動(dòng)得一夜沒(méi)睡，連夜做了三套方案，還特意用系統(tǒng)給的技能優(yōu)化了空間利用率——把陽(yáng)臺(tái)改成了書(shū)房，廚房做了L型櫥柜，既省空間又實(shí)用。
第二天跟客戶(hù)見(jiàn)面，小夫妻剛坐下就皺起了眉：“林設(shè)計(jì)師，我們預(yù)算有限，你這方案里的定制衣柜會(huì)不會(huì)太貴了？”
林默心里一緊，他之前光顧著考慮實(shí)用性，忘了控制預(yù)算。
就在這時(shí)，系統(tǒng)提示響了：客戶(hù)核心需求：控制預(yù)算+實(shí)用，可替換定制衣柜為成品衣柜+定制隔板，成本降低30%，空間利用率不變。
他趕緊拿出備用方案：“您看這個(gè)，成品衣柜性?xún)r(jià)比高，我再在衣柜旁邊加個(gè)定制隔板，放書(shū)和裝飾品都方便，比定制衣柜能省五千多。”
小夫妻算了算，臉上露出了笑容：“這個(gè)好！
既省錢(qián)又實(shí)用，就按這個(gè)來(lái)！”
簽合同的時(shí)候，林默手都在抖——這可是他第一個(gè)獨(dú)立單子，提成有三千多，夠他交三個(gè)月房租了。
可沒(méi)過(guò)幾天，麻煩就來(lái)了。
施工隊(duì)進(jìn)場(chǎng)后，劉工又開(kāi)始耍花樣：“林設(shè)計(jì)師，客戶(hù)要的那種瓷磚沒(méi)貨了，我給換了個(gè)差不多的，便宜五十塊錢(qián)一平。”
林默趕緊去工地看，所謂“差不多的瓷磚”，顏色比樣品深了好幾個(gè)度，質(zhì)感也差遠(yuǎn)了。
他當(dāng)即給劉工打電話(huà)：“必須換回來(lái)，不然我就找王總投訴！”
劉工沒(méi)想到這個(gè)年輕設(shè)計(jì)師這么硬氣，只能不情不愿地?fù)Q了瓷磚。
可一波未平一波又起，貼瓷磚的時(shí)候，工人把衛(wèi)生間的坡度做錯(cuò)了，導(dǎo)致積水排不出去。
客戶(hù)來(lái)工地看到后，當(dāng)場(chǎng)就發(fā)了火：“林設(shè)計(jì)師，這怎么回事？
衛(wèi)生間積水怎么洗澡？
要是解決不了，這單子我就退了！”
林默急得滿(mǎn)頭大汗，要是單子黃了，不僅提成沒(méi)了，還得賠償公司損失。
他蹲在衛(wèi)生間里，看著積水團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，腦子里的系統(tǒng)突然提示：解決方案：重新調(diào)整瓷磚坡度，使用速干水泥，24小時(shí)內(nèi)可完工，額外成本500元，可與施工隊(duì)協(xié)商承擔(dān)。
他趕緊給劉工打電話(huà)，強(qiáng)硬要求重新貼瓷磚，費(fèi)用由施工隊(duì)承擔(dān)。
劉工一開(kāi)始不愿意，林默首接把積水的視頻發(fā)給了王總，王總當(dāng)即拍板：“劉工，趕緊整改，不然以后別想跟我們公司合作！”
劉工沒(méi)辦法，只能連夜安排工人整改。
林默在工地守了一整夜，首到第二天早上確認(rèn)積水問(wèn)題解決了，才松了口氣。
客戶(hù)再來(lái)檢查時(shí)，看到整改后的衛(wèi)生間，臉色好了不少：“林設(shè)計(jì)師，沒(méi)想到你還挺負(fù)責(zé)的。”
林默笑著說(shuō)：“應(yīng)該的，您放心，后續(xù)我會(huì)經(jīng)常來(lái)工地盯著，保證沒(méi)問(wèn)題。”
單子完工那天，小夫妻特意請(qǐng)林默吃了頓飯，還給他介紹了一個(gè)新客戶(hù)：“我同事也要裝修，我把你推薦給他了，他說(shuō)這周末跟你見(jiàn)面。”
林默心里樂(lè)開(kāi)了花，剛回到公司，系統(tǒng)就提示：主線(xiàn)任務(wù)：完成首份獨(dú)立設(shè)計(jì)單，客戶(hù)滿(mǎn)意度90%以上，獎(jiǎng)勵(lì)：設(shè)計(jì)風(fēng)格專(zhuān)項(xiàng)技能（簡(jiǎn)約風(fēng)深化），現(xiàn)金1000元，解鎖“客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹”成就。
王總也把林默叫到辦公室，給他漲了工資：“從這個(gè)月起，你工資漲到五千，以后有單子優(yōu)先給你。”
林默走出辦公室，看著窗外的陽(yáng)光，覺(jué)得特別溫暖。
他掏出手機(jī)，給媽媽轉(zhuǎn)了兩千塊：“媽?zhuān)@是我賺的第一筆提成，您跟爸買(mǎi)點(diǎn)好吃的，別舍不得。”
媽媽很快回了消息：“默默，你自己在外面別太省，媽知道你不容易。”
林默笑著回復(fù)：“媽?zhuān)椰F(xiàn)在挺好的，以后會(huì)越來(lái)越好的。”
掛了電話(huà)，他打開(kāi)電腦，開(kāi)始研究新客戶(hù)的戶(hù)型圖。